Dzīves palīgs: nepieņemiet nozīmīgus lēmumus, kad esat izsalcis
Jauni pētījumi no Skotijas atbalsta domu, ka izsalkums var ietekmēt mūsu domas, un liek domāt, ka mēs alkstam atlikt svarīgu lēmumu pieņemšanu.
Pētnieki no Dandī universitātes atklāja, ka izsalkums ievērojami izmainīja cilvēku lēmumu pieņemšanu, padarot viņus nepacietīgus un, visticamāk, samierināsies ar nelielu atlīdzību, kas pienāk ātrāk, nekā vēlāk solīta lielāka.
Dr Benjamin Vincent no Universitātes Psiholoģijas nodaļas uzdeva cilvēkiem jautājumus par pārtiku, naudu un citām atlīdzībām, kad viņi bija piesātināti, un atkal, kad viņi bija izlaiduši maltīti.
Lai gan varbūt nebija pārsteidzoši, ka izsalkuši cilvēki, visticamāk, samierināsies ar mazākiem pārtikas stimuliem, kas ieradās ātrāk, pētnieki atklāja, ka izsalcis faktiski maina vēlmes pēc atalgojuma, kas pilnīgi nav saistīts ar pārtiku.
Vinsents uzskata, ka tas norāda, ka nevēlēšanās atlikt apmierinājumu var pāriet arī cita veida lēmumos, piemēram, finanšu un starppersonu lēmumos. Viņš uzskata, ka ir svarīgi, lai cilvēki zinātu, ka izsalkums var ietekmēt viņu vēlmes tādā veidā, kā viņi ne vienmēr paredz.
Pastāv arī briesmas, ka cilvēki, kuri cieš nabadzības dēļ badu, var pieņemt lēmumus, kas nostiprina viņu situāciju.
"Mēs atklājām, ka tam bija liels efekts, cilvēku izredzes dramatiski mainījās no ilgtermiņa uz īstermiņu, ja izsalcis," sacīja Vinsents.
“Šis ir cilvēka uzvedības aspekts, ko mārketinga speciālisti varētu izmantot, tāpēc cilvēkiem jāzina, ka viņu izsalkušie var mainīties.
"Cilvēki parasti zina, ka, izsalkuši, viņiem īsti nevajadzētu doties iepirkties pārtikā, jo viņi, visticamāk, izvēlas neveselīgu vai iecietīgu izvēli.
"Mūsu pētījumi liecina, ka tas varētu ietekmēt arī cita veida lēmumus. Pieņemsim, ka jūs runājat ar pensiju vai hipotēku konsultantu - darot to, kamēr izsalcis var likt jums nedaudz vairāk rūpēties par tūlītēju apmierināšanu uz potenciāli finansiāli izdevīgākas nākotnes rēķina.
“Šis darbs ir piemērots lielākiem centieniem psiholoģijā un uzvedības ekonomikā, lai apzinātu faktorus, kas ietekmē mūsu lēmumu pieņemšanu. Tas potenciāli dod cilvēkiem iespēju, jo viņi var paredzēt un mazināt bada sekas, piemēram, kas varētu neobjektīvi pieņemt lēmumus viņu ilgtermiņa mērķiem. "
Vinsents un viņa līdzautors un bijušais students Džordans Skrinka divas reizes pārbaudīja 50 dalībniekus, vienu reizi, kad viņi bija ēduši normāli, un vienu reizi tajā dienā neko nebija ēduši.
Trīs dažādu veidu atlīdzības gadījumā, kad izsalkuši, cilvēki izteica lielāku priekšroku mazāku hipotētisku atlīdzību piešķiršanai uzreiz, nevis lielākas atlīdzības saņemšanai vēlāk.
Pētnieki atzīmēja, ka, ja jūs piedāvājat cilvēkiem atlīdzību tagad vai divkāršojat šo atlīdzību nākotnē, viņi parasti bija gatavi gaidīt 35 dienas, lai dubultotu atlīdzību, bet izsalkuši tas samazinājās līdz 3 dienām.
Darbs balstās uz labi zināmu psiholoģisko pētījumu, kurā bērniem uzreiz tika piedāvāts viens zefīrs vai divi, ja viņi bija gatavi gaidīt 15 minūtes. Tie bērni, kuri pieņēma sākotnējo piedāvājumu, tika uzskatīti par impulsīvākiem nekā tie, kuri varēja aizkavēt apmierināšanu un gaidīt lielāku atlīdzību.
Dundee pētījuma kontekstā tas norāda, ka izsalkums padara cilvēkus impulsīvākus pat tad, ja lēmumi, kurus viņiem prasa pieņemt, neko nedos, lai mazinātu viņu izsalkumu.
"Mēs vēlējāmies uzzināt, vai uzturēšanās bada stāvoklī ir īpaši ietekmējusi to, kā jūs pieņemat lēmumus, kas attiecas tikai uz pārtiku, vai arī tam bija plašākas sekas, un šis pētījums liecina, ka lēmumu pieņemšana kļūst koncentrētāka uz tagadni, kad cilvēki ir izsalkuši," teica Vinsents.
"Jūs varētu paredzēt, ka izsalkums ietekmēs cilvēku vēlmes attiecībā uz pārtiku, taču vēl nav skaidrs, kāpēc cilvēki vairāk koncentrējas uz tagadni par pilnīgi nesaistītām atlīdzībām.
“Mēs dzirdam par bērniem, kas dodas uz skolu bez brokastīm, daudzi cilvēki ievēro kaloriju ierobežošanas diētas, un daudzi cilvēki reliģisku apsvērumu dēļ gavē. Bads ir tik izplatīts, ka ir svarīgi saprast nepārprotamus veidus, kā tas var ietekmēt mūsu vēlmes un lēmumus. ”
Avots: Dandijas universitāte
