Intuīcija un pamatojums ietekmē lēmumu pieņemšanu
Jauna pētījuma hipotēze apvieno objektīvo un subjektīvo, jo Tulimsas Universitātes (Francija) psiholoģiskais zinātnes doktors Vims De Neiss ierosina domāt par loģiku arī intuitīvi.
Viņa viedoklis par šo tēmu ir atrodams 2005. Gada janvāra numurā Psiholoģiskās zinātnes perspektīvas.
Psihologi daļēji ir pamatojuši savus secinājumus par pamatojumu un lēmumu pieņemšanu, analizējot cilvēku pieņemtos lēmumus - procesu, kas prasa psihologiem pieņemt pieņēmumus, kas lēmumu var vienkāršot.
Piemēram, psihologi pēta argumentāciju un lēmumu pieņemšanu, pamatojoties uz atbildēm uz šādiem jautājumiem:
Bilam ir 34. Viņš ir inteliģents, precīzs, bet neiedomājams un nedaudz nedzīvs. Skolā viņš bija spēcīgs matemātikā, bet vājš sociālajās un humanitārajās zinātnēs.
Kurš no šiem apgalvojumiem ir visticamākais?
a) Bils hobija nolūkos spēlē rokgrupā.
(b) Bils ir grāmatvedis un hobijs spēlē rokgrupā. ”
Lielākā daļa cilvēku ļaus valdīt stereotipiem par grāmatvežiem un izvēlēties (b). Bet patiesībā mums nav ne mazākās nojausmas, ko Bils dara iztikai - viņš varētu būt politiķis, koncertpianists vai narkotiku tirgotājs, tāpēc, visticamāk, ir taisnība tikai par vienu nejaušu iespēju - rokgrupu. gan a), gan b) būtu patiesība.
Šis pētījumu virziens liecina, ka cilvēki, pieņemot lēmumus par pasauli, neizmanto loģiku. Bet patiesība ir sarežģītāka, sacīja De Neys.
Kad lielākā daļa cilvēku lasa tādu jautājumu kā iepriekš, rodas sajūta, ka kaut kas nav īsti pareizi.
"Šī jums ir sajūta, ka problēma ir kaut kas neticams - mums ir plašs klāsts, kā izmērīt šo konfliktu," teica De Neys. Piemēram, viņš ar smadzeņu attēlveidošanu ir parādījis, ka, domājot par šāda veida problēmu, ir aktīva viņu smadzeņu daļa, kas nodarbojas ar konfliktiem.
"Viņi pieturas pie savas iekšējās sajūtas un nedara loģisku lietu, taču viņi nojauš, ka tas, ko viņi dara, ir nepareizi," sacīja De Neys.
De Neiss uzskata, ka lēmuma iekšējā disonanse rodas no intuitīvas loģikas izjūtas. Patiešām, zinātnieki ir atklājuši, ka spēja domāt loģiski sākas ļoti jaunā vecumā.
Vienā pētījumā astoņus mēnešus veci mazuļi bija pārsteigti, ja kāds no kastes, kas satur galvenokārt baltas bumbiņas, izvilka galvenokārt sarkanās bumbiņas, pierādījums tam, ka zīdaiņiem ir iedzimta varbūtības izjūta, pirms viņi pat var runāt. De Neys teica, ka ir jēga, ka šī intuitīvā loģikas izjūta būs pieaugušajiem.
De Neiss uzskata, ka pētījums pārsniedz vienkāršu skatījumu uz to, kā mēs domājam, jo priekšnoteikums var izskaidrot sarežģītu lēmumu pieņemšanu.
Ja jūs vēlaties iemācīt cilvēkiem pieņemt labākus lēmumus, viņš teica: "Ir svarīgi zināt, kura procesa sastāvdaļa ir kļūdaina."
Piemēram, ja vēlaties saprast, kāpēc cilvēki smēķē, un domājat, ka tas notiek tāpēc, ka viņi nesaprot loģiku - ka smēķēšana nogalina - jūs varētu ieguldīt daudz enerģijas, lai izskaidrotu, kā smēķēšana viņiem ir slikta, kad faktiskā problēma ir atkarība.
Avots: Psiholoģisko zinātņu asociācija
