Izmantojiet šo psiholoģisko principu, lai apgūtu biznesa tīklus
Mums tiek teikts, ka vienkārši jāsāk veidot tīklošana, taču patiesībā tas nekad nav tik vienkārši. Kad esat jauns profesionālo tīklu tīkls, izdomāt, kā tieši izveidot jēgpilnus savienojumus, kas rada reālas iespējas, var šķist milzīgs un nepieejams. Pieņemsim, ka dodaties uz pasākumu un saņemat kāda vizītkarti. Kā tad jums vajadzētu uzturēt attiecības?
Izrādās, ka pareizi darot, tīklošana nebūt nav tikai veids, kā sasniegt Linkedin Influencer statusu vai saņemt bezmaksas dzērienus laimīgajā stundā. Tas faktiski ir sarežģīts attiecību veidošanas vingrinājums, kas prasa zināmu praksi un prasmes.
Labā ziņa ir tā, ka ir liels smadzeņu uzlaušana, kas var palīdzēt paaugstināt vienkāršus paziņas līdz viņu lielākajām iespējām, un viss, kas nepieciešams, ir mazliet konsekvents. Psiholoģijas aprindās tas ir tikai ekspozīcijas efekts. Kad tas tiek saprasts un izmantots jūsu labā, tas var dot lielus rezultātus, kas palīdzēs jums ilgstoši papildināt tīkla darbības un palielināt jūsu karjeru.
Vienīgais ekspozīcijas efekts (pazīstams arī kā pazīstamības princips) liek domāt, ka vienkārši atkārtota iedarbība uz cilvēku, lietu vai ideju palielina mūsu patiku pret to. Saskaņā ar šo principu, jo vairāk laika pavadāt kopā ar kādu cilvēku, jo lielāka iespēja, ka jums būs vēlmes un pozitīvs viedoklis par viņu.
Izmantojot tikai ekspozīcijas efektu, lai izveidotu savu profesionālo tīklu, jūs galu galā varat palīdzēt nostiprināt prasmju kopumu, nodrošināt kontaktus, kas var palīdzēt atrast jaunu darbu, izveidot norādi vai vienkārši kalpot par mentoru, pie kura meklēt padomu. .
Tāpēc nākamajā reizē, kad jums tiek piedāvāts "vienkārši izkļūt tur un izveidot tīklu", paceliet to uz augšu, izmantojot tikai ekspozīcijas efekta norādījumus.
- Vai sekot līdzi kā pro.
Pēc darba intervijas, konferences vai pasākuma nesekmīga rīcība ir viena no lielākajām kļūdām, ko varat pieļaut. Padomājiet par šo vizītkaršu kaudzi, kuru esat savācis gadu gaitā. Cik daudz no šiem cilvēkiem jūs vairs nesazināties? Jūs, iespējams, satikšanās laikā dalījāties labā sarunā, bet, ja jūs ļaujat saziņas līnijām beigties, jūs zaudējat iespēju izveidot spēcīgāku saikni un savukārt, lai paplašinātu attiecības. Pēc tam, kad esat tirgojis vizītkartes, nosūtiet jaunajam kontaktpersonai pateicību vai e-pastu “patīkami iepazīties” vienas vai divu dienu laikā. Turpmākajās nedēļās un mēnešos periodiski reģistrējieties, lai pārliecinātos, ka paliekat prātā, katru reizi personai sniedzot sava veida vērtību. Vērtības pievienošana attiecībām konsekventi laika gaitā ir galvenā atslēga, lai piesaistītu tikai ekspozīcijas efektu. Dariet to, reizi mēnesī daloties attiecīgajos emuāra ierakstos, grāmatu ieteikumos vai pasākumos pa e-pastu, tiekoties pie kafijas vai dodot personai iespēju uzzināt, kā jūs rīkojāties un redzējāt rezultātus, pamatojoties uz viņu sniegtajiem padomiem. - Vai "patīk", čivināt un izveidot savienojumu.
Sociālie mediji ir neuztraucami, kad jāpaplašina jūsu sadarbības tīkli, kas pārsniedz personisko mijiedarbību. Noteikti sazinieties ar savu jauno kontaktu vietnē LinkedIn un, ja tas ir piemērots jūsu uzņēmumam vai jomai, sekojiet personai un tās organizācijai Twitter, Facebook, Pinterest utt. Parādiet savu turpmāko iesaistīšanos un centību veidot ilgtermiņa attiecības, patīk, dalīties vai komentēt viņu ziņas ik pa brīdim. Katru reizi, kad jūs to darāt, jūsu kontakts tiek ne tikai atgādināts par jums (un tas, kas padara jūs lielisku), bet arī saņem serotonīna, smadzeņu atlīdzības ķīmiskās vielas, kas palielina viņu pašvērtību, liekot jums asociēties ar labu pašsajūtu. . - Nepārlieciet to.
Pazīstamība patiešām pievilina šķirni, taču nevienam nepatīk, ka viņu kaitina. Pieņemsim, ka intervējat jaunu darbu, un jau divas nedēļas esat gaidījis, ka dzirdēsit, vai esat to ieguvis. Kaut arī noteikti ir gaidāms sekojums vai divi, un tas palīdzēs jums paturēt prātā, e-pasts, nosūtot HR kontaktpersonai, lai pārbaudītu katru rītu, liekas, ka esat trūcīgs un nepatīkams. Vienīgais ekspozīcijas efekts darbojas tikai tad, ja pievienojat zināmu vērtību attiecības, tāpēc pārliecinieties, lai panāktu līdzsvaru. - Saglabājiet atvērtu prātu.
Tīklošana atmaksājas dažādos veidos dažādos laikos. Tāpēc, sākot darba meklējumus, ir labāk izvēlēties no ekspozīcijas efekta viedokļa, nevis vienkārši nosūtīt e-pastus savam tīklam. Iepazīšanās ļaus citiem jūsu tīkla lietotājiem vērsties pie jums ar jautājumu vai labvēlību, kas jums jāuzdod, tādējādi atvieglojot to darīt viņu vietā, kad pienāks laiks. - Neuztraucieties.
Dzīve notiek. Cilvēki ir aizņemtāki nekā jebkad agrāk, un, kā visi zina, var būt pārāk viegli zaudēt saikni dzīves haosā. Tas notiek. Bet, izmantojot tikai ekspozīcijas pieeju tīklošanai, laika gaitā jūs atradīsit vērtīgu kontaktu kopumu, kurus jūs varat izsaukt, lai lūgtu padomu un labvēlību. Vissvarīgākais ir tas, ka jums ir jāmācās kaut kas vai divas lietas par cilvēkiem un jūsu nozari.
Izmantojot tikai ekspozīcijas efekta jēdzienu kā savu ceļvedi, jūs varat izgudrot tīklu veidošanas veidu un pats galvenais - izveidot patiesi vērtīgas attiecības, kas strauji paaugstinās jūsu karjeru.
Izpratne par to, kā pazīstamības princips darbojas cilvēku mijiedarbībā, jums palīdzēs atpūsties un justies pārliecināts, ka attiecības var izaugt no atkārtotas iedarbības un tuvuma. Veiciet šīs darbības, un jūs redzēsiet dramatiskas pārmaiņas, kā jūs profesionālā un personīgā līmenī sazināties ar tīkliem un kā šī mijiedarbība var gūt lielu labumu.
Iegūstiet BEZMAKSAS rīkkopu, ko tūkstošiem cilvēku izmanto, lai labāk aprakstītu un pārvaldītu savas emocijas vietnē melodywilding.com.
