Placebo efekts var padarīt lētu vīna garšu lielisku
Jauni pētījumi liecina, ka mūsu iepriekš pieņemtā pārliecība par produktu var radīt tik spēcīgu placebo efektu, ka tas faktiski maina mūsu smadzeņu ķīmiju.
Tāpēc, ja cilvēki dzer lētu vīnu, bet viņiem tiek teikts, ka tas ir dārgs, viņi to ļoti vērtē, norāda pētnieki.
"Pētījumi ir parādījuši, ka cilvēki bauda identiskus produktus, piemēram, vīnu vai šokolādi, vairāk, ja viņiem ir augstāka cenu zīme," Hilke Plassmann, Ph.D., no INSEAD, biznesa skolas Fontenblo, Francijā, un Bernd Weber, MD Bonnas Universitātes raksti savā pētījumā, kas tika publicēts Mārketinga pētījumu žurnāls.
"Tomēr gandrīz nevienā pētījumā nav pārbaudīti nervu un psiholoģiskie procesi, kas nepieciešami, lai šāda mārketinga placebo iedarbība notiktu."
Vienā eksperimentā dalībniekiem tika paziņots, ka viņi patērēs piecus vīnus, kuru cena svārstās no 90 līdz pieciem dolāriem, savukārt viņu smadzenes skenēja, izmantojot MRI. Patiesībā viņi dzēra tikai trīs dažādus vīnus ar divām dažādām cenām.
Citā eksperimentā tika izmantotas etiķetes, lai radītu pozitīvas ("organiskas") vai negatīvas ("vieglas") cerības uz piena kokteiļa patīkamību, atzīmēja pētnieki. Daži patērēja identiskus piena kokteiļus, bet domāja, ka tie būs vai nu bioloģiski, vai regulāri, bet citi patērēja identiskus piena kokteiļus, taču domāja, ka tie būs vai nu viegli, vai regulāri.
Saskaņā ar pētījuma rezultātiem dalībnieki parādīja ievērojamus aizspriedumus par cenu un garšu gan attiecībā uz garšas novērtējumu, gan izmērāmo smadzeņu darbību.
MRI lasījumi daļēji bija saistīti ar konkrētām smadzeņu zonām, kas katram cilvēkam atšķiras. Šīs atšķirības ir saistītas arī ar zināmām personības iezīmju atšķirībām, norāda pētnieki.
Viņi piebilda, ka viņi spēja noteikt, ka cilvēki, kuri ir spēcīgi atalgojuma meklētāji vai kuriem ir zema fiziskā pašapziņa, arī ir vairāk uzņēmīgi pret to, ka viņu pieredzi nosaka aizspriedumi par produktu.
"Izpratne par šī placebo efekta pamatā esošajiem mehānismiem nodrošina tirgotājus ar spēcīgiem rīkiem," pētnieki teica pētījumā.
"Mārketinga darbības var mainīt ļoti bioloģiskos procesus, kas ir pirkuma lēmuma pamatā, padarot efektu patiešām ļoti spēcīgu."
Avots: Amerikas Mārketinga asociācija
