Apmulsumu var pārvarēt ar garīgo apmācību
Jauns pētījums parāda, ka prāta trenēšana būt novērotājam, nevis aktīvai līdzdalībai apkaunojošā situācijā, var palīdzēt pārvarēt pazemojošas vai mokošas jūtas.
Dažiem cilvēkiem ir tik intensīvas bailes no apmulsuma, ka viņi ļoti cenšas izvairīties no ikdienas situācijām. Tas varētu ietvert jautājuma uzdošanu veikala pārdevējam par jaunu produktu, baidoties izklausīties stulbam, vai neveicot apkaunojošu, tomēr potenciāli dzīvību glābjošu medicīnisko pārbaudi.
"Apmulsums neļauj mums lūgt padomu par to, kas mums jādara, piemēram, par mūsu pieaugošajiem hipotēku rēķiniem vai neplānotām grūtniecībām," sacīja pētnieks Li Jiang no Karnegijas Melonas universitātes, kurš vadīja pētījumu. "Daudzos gadījumos, ja vēlamies palīdzēt sev un citiem, mums jāpārvar bailes no apmulsuma sociālajās situācijās."
Dzjans un viņas kolēģi veica trīs pētījumu komplektus, katrā iesaistot dažādas studentu grupas no lielas ASV universitātes.
Pirmajā pētījumā pētnieki lūdza dalībniekus atbildēt uz sludinājumu, kurā redzams, ka kāds nejauši staigā jogas nodarbībā. Otrajā pētījumā tika pārbaudītas dalībnieku reakcijas uz sludinājumu par pārbaudēm uz seksuāli transmisīvām slimībām. Trešajā pētījumā dalībnieki tika iztaujāti par reklāmu, kur vīrietis nejauši farts priekšā potenciālai mīlas interesei.
Katrā pētījumā pētnieki vēlējās pārbaudīt hipotēzi, ka novērotāja perspektīvas pieņemšana var mazināt apmulsuma sajūtu.
Viens no secinājumiem bija tāds, ka cilvēki, kuri sabiedrībā ir ārkārtīgi pašapzinīgi, visticamāk aplūko aktiera skatījumu apkaunojošā situācijā, pat ja tas attiecas uz citiem, uzskata pētnieki.
Cilvēki, kas apzinās sevi, pat jutīsies nomocīti, skatoties sludinājumu ar apkaunojuma pievilcību, viņi atzīmē.
Tomēr pašapziņas līmenis šajos cilvēkos pazeminās, kad viņi spēj sevi iztēloties kā situācijas novērotājus, nevis kā tieši tajā iesaistītus.
"Mūsu pētījumi rāda, ka stratēģiju izstrāde, lai veiksmīgi samazinātu izvairīšanos no apmulsuma, ir sarežģīta," sacīja Dzjans. "Tas ir tāpēc, ka patērētāji atšķirīgi reaģēs uz pārliecināšanas taktiku atkarībā no viņu sabiedrības pašapziņas līmeņa un pieejamo izziņas resursu daudzuma."
Viņa uzskata, ka rezultātiem ir būtiska ietekme uz tirgotājiem, kuri savās reklāmās bieži izmanto potenciāli apkaunojošas situācijas, lai vilinātu patērētājus iegādāties viņu produktus.
"Izvairīšanās no apmulsuma ir pamats mēģinājumiem motivēt patērētājus iegādāties visdažādākos produktus, sākot no veļas mazgāšanas līdzekļiem, kas var novērst gredzenus ap kāda cilvēka apkakli, līdz trauku mazgājamās mašīnas šķidrumam, kas var noņemt nepatīkamus plankumus uz traukiem," viņa teica. "Mūsu pētījums attiecas uz situācijām, kurās tirgotāji vēlas potēt patērētājus pret bailēm no apmulsuma un mudina viņus rīkoties, no kā citādi varētu izvairīties."
Pētījums tika publicēts Springer žurnālāMotivācija un emocijas.
Avots: Springer
