Kā parādīties pārliecināti, bet ne augstprātīgi
Jaunie Notrdamas universitātes pētījumi parāda, kā cilvēki var gūt labumu no uzticības, neriskējot par pārmērīgas pašpārliecinātības sociālajiem sodiem.
Pētījumā konstatēts, ka tad, kad persona neverbāli pauž pārliecību, izmantojot acu kontaktu, žestikulējot, pieņemot ekspansīvu stāju vai runājot spēcīgā balsī, indivīds var izbaudīt sociālos ieguvumus no uzticības izteikšanas, vienlaikus samazinot risku tikt sodītam par augstprātību. .
Pētījums ietvēra virkni eksperimentu, kuru dalībnieki tikās ar potenciālajiem sadarbības partneriem vai padomdevējiem un izlēma, kurai personai - pašpārliecinātai vai piesardzīgai - viņi uzticas un vēlas strādāt visvairāk.
Kopumā dalībnieki ļoti izvēlējās pārliecinošo kandidātu; tomēr, tiklīdz viņi uzzināja, ka persona ir pārāk pārliecināta par sevi un piesardzīgā persona ir labi kalibrēta, piesardzība uzvarēja.
"Interesanti, ka mēs atklājām, ka, ja pārāk pārliecināti kandidāti izteica savu pārliecību neverbāli, viņi palika uzticamākā un vēlamākā izvēle, pat ja tiek atklāts, ka viņi ir pārspīlēti," sacīja pēcdoktorantūras doktors Natans Meikle. un mācību biedrs Notrdamas universitātes Mendosas Biznesa koledžā.
Atzinumi parāda, kā politiķi, uzņēmumu vadītāji un citi cilvēki spēj saglabāt savu statusu un ietekmi pat tad, ja tiek potenciāli pakļauti pārāk pašpārliecinātai lietošanai: izmantojot “ticamu noliedzamību” - spēju noliegt atbildību konkrētu pierādījumu trūkuma dēļ.
"Ticama noliedzamības hipotēze izskaidro, kāpēc dažkārt, bet ne vienmēr, tiek sodīta par pašpārliecinātību," sacīja Meikle. “Piemēram, pārbaudāmi pārāk pašpārliecināti apgalvojumi, kas nav ticami noraidāmi, saskarsies ar sekām. Tomēr ir vairāki veidi, kā cilvēki var radīt ticamu noliedzamību. ”
Pētnieki kā piemēru izmanto prezidentu Donaldu Trampu.
"Viena no stratēģijām ir izteikt drosmīgas pretenzijas par nākotnes notikumiem," sacīja Meikle. "Prezidents Tramps bieži izvirza drosmīgas pretenzijas, piemēram, viņš viens pats var atgriezt ogļu ieguves darbus Rietumvirdžīnijā."
“Nākotnes prasījumiem noteikti ir zināmā mērā ticama noraidāmība, jo šobrīd tos nevar pierādīt nepareizi. Tādējādi būtu sagaidāms, ka indivīdi, kas lepojas ar nākotnes notikumiem, izbaudīs pārliecības paušanas priekšrocības, vienlaikus apejot potenciālās izmaksas. ”
"Tomēr, pat ja pārāk pašpārliecināti apgalvojumi galu galā tiek pierādīti par nepatiesiem, cilvēki joprojām var radīt ticamu noliedzamību, graujot kurjeru, piemēram, nosaucot to par" viltus ziņām "," sacīja Meikle.
No otras puses, ir tādi, kas izvirza drosmīgus, konkrētus apgalvojumus, ar nelielu cerību uz ticamu noliedzamību, kas nāk talkā - piemēram, treneris, kurš lepojas ar savu komandu, paliks nepārspēts.
Piemēram, Kens Adelmans, rakstot Washington Post 2002. gadā apgalvoja: "Es uzskatu, ka [Sadama] Huseina militārā spēka nojaukšana un Irākas atbrīvošana būtu pavārmāksla."
"Adelmans atsaucas uz kādu ticamu noliedzamību, pārliecinoši prognozējot nākotni," sacīja Meikle. "Tomēr viņš vienlaikus grauj ticamu noliedzamību, lietojot vārdu" cakewalk ", jo praktiski nav ticamas noraidāmības, lietojot šo konkrēto vārdu kara aprakstam. Ja viens cilvēks nomirst, var apgalvot, ka tas nebija kūku ceļš - nemaz nerunājot par 500 000 cilvēku, kas faktiski nomira. ”
Secinājumi ir publicēti Personības un sociālās psiholoģijas žurnāls.
Avots: Notrdamas Universitāte
