Sods dažkārt vada uzvedību labāk nekā atlīdzība
Jauns pētījums liecina, ka sodi, visticamāk, ietekmē uzvedību, nevis atlīdzību.
Vašingtonas universitātes Sentluisas pētnieku pētījums atklāja, ka zaudējumu vai sodu izmērītā ietekme divas līdz trīs reizes pārsniedza peļņu vai atlīdzību.
Vienā pētījumā studenti klausījās virkni klikšķu un norādīja, vai viņi dzird vairāk klikšķu kreisajā vai labajā ausī. Citā grupā studenti uz ekrāna vēroja gaismas uzplaiksnījumus un norādīja, vai labajā vai kreisajā pusē redzēja vairāk zibspuldžu.
Klikšķu un zibspuldžu skaits katrā pusē tika randomizēts un bieži vien ļoti tuvu viens otram, padarot uzdevumu izaicinošu un studentiem bieži nezinot pareizo atbildi, paskaidroja pētnieki.
Katru reizi, kad students izdarīja izvēli, pētnieki nejauši parādīja žetonu par 5, 10, 15, 20 vai 25 centiem, kas tika piešķirts kā atlīdzība par pareizo atbildi vai atņemts kā sods par nepareizu atbildi.
Kā varēja sagaidīt, kad students tika apbalvots, viņš vai viņa mēdz atkārtot iepriekšējo izvēli, sacīja pētnieki. Un šī tendence palielinājās, palielinoties balvai.
Kad students tika sodīts, viņš vai viņa ļoti izvairījās no iepriekšējās izvēles.
Tomēr atšķirībā no atbildes uz atlīdzību neatkarīgi no tā, cik liela summa tika zaudēta, studenti parādīja spēcīgu un konsekventu tendenci izvairīties no iepriekšējās izvēles, atklāja pētnieki.
Tas bija taisnība abās grupās starp tiem, kuri dzirdēja klikšķus, un tiem, kas skatījās zibspuldzes, parādot, ka pašam stimulam nav nozīmes, atzīmēja pētnieki.
"Objektīvi domājot, jūs domājat, ka 25 centu laimēšanai būtu tāda pati ietekme kā 25 centu zaudēšanai, taču tas nav tas, ko mēs atrodam," sacīja pētījuma vadošais autors, doktors Jans Kubaneks, pēcdoktora zinātniskais līdzstrādnieks anatomija un neirobioloģija Vašingtonas Universitātes Medicīnas skolā.
Pēc pētnieku domām, pētījums var palīdzēt izprast mācīšanās uzvedību. Piemēram, vai studenti mācītos efektīvāk, ja viņu skolotāji atalgotu pareizas vai nepareizas atbildes?
Saskaņā ar šo pētījumu dažās situācijās var būt labāk atskaitīt punktus, kad studenti kļūdās, nekā atalgot viņus par pareizām atbildēm. Tas var palīdzēt skolēniem vairs nepieļaut to pašu kļūdu.
"Mūsu pētījums liecina, ka negatīvas atsauksmes var būt efektīvākas nekā pozitīvas atsauksmes, modificējot uzvedību," sacīja Kubaneks.
“Mūsu pētījums parādīja, ka šādai atgriezeniskajai saitei nav jābūt skarbai, jo šķiet, ka mēs mēdzam reaģēt tāpat kā uz jebkādu negatīvu atgriezenisko saiti. No evolūcijas viedokļa cilvēki mēdz izvairīties no sodiem vai bīstamām situācijām. Savukārt apbalvojumiem ir mazāka ietekme uz dzīvību. ”
Tas varētu palīdzēt izskaidrot, kāpēc studenti pētījumā ļoti izvairījās no kļūdu atkārtošanas, lai cik liels sods būtu.
Pētnieku nākamais plāns ir aplūkot, kā uzvedības izmaiņas, reaģējot uz atlīdzību un sodiem, tiek kodētas smadzenēs.
"Vai nervu signāli mūsu smadzenēs parāda arī neatbilstību starp to, kā mēs reaģējam uz atlīdzību un sodiem?" Vaicāja Kubaneks. "Iesaistītā nervu mehānisma izpēte var mums palīdzēt labāk izprast un, iespējams, atvieglot neiroloģiskus traucējumus, kuros saistītie procesi iet greizi."
Pētījums, kas publicēts žurnālā Izziņa, finansēja Nacionālie veselības institūti.
Avots: Vašingtonas universitāte Sentluisā
