Iedvesmojoši pirkumi var veicināt laimi

Jauns pētījums liecina, ka materiāli priekšmeti, kas paredzēti pieredzes radīšanai vai uzlabošanai, var padarīt pircējus tikpat laimīgus kā dzīves aktivitāšu veikšana.

Sanfrancisko štata universitātes pētnieki atklāja, ka produkti apmierina citu, bet tikpat spēcīgu psiholoģisko vajadzību nekā pieredzes pirkumi.

Kaut arī dzīves pieredze palīdz patērētājiem justies tuvāk citiem, tādi produkti kā grāmatas, sporta preces, videospēles vai mūzikas instrumenti ļauj viņiem izmantot un attīstīt jaunas prasmes un zināšanas, kā rezultātā iegūst līdzīgu laimes līmeni.

Pētījums atklāj papildu informāciju par to, kā patērētāji var vislabāk iztērēt savus ienākumus, lai uzlabotu savu labsajūtu, un aizpilda būtisku plaisu iepriekšējos pētījumos, kuros nebija pētīta pieredzes produktu ietekme uz laimi.

"Tas ir sava veida labas ziņas materiālistiem," sacīja Ryan Howell, Sanfrancisko štata universitātes psiholoģijas asociētais profesors un pētījuma līdzautors.

"Ja jūsu mērķis ir padarīt sevi laimīgāku, bet jūs esat persona, kurai patīk sīkumi, jums vajadzētu nopirkt lietas, kas piesaistīs jūsu maņas.Jūs būsiet tikpat laimīgs, it kā pirktu dzīves pieredzi, jo kaut kādā ziņā šis produkts jums dos dzīves pieredzi. ”

Gadiem ilgi veiktie pētījumi vienmēr ir parādījuši, ka dzīves pieredzes, piemēram, biļešu uz lugu vai atvaļinājumu, iegāde pircējus padarīs laimīgākus nekā materiālie izstrādājumi, piemēram, apģērbi, rotaslietas vai aksesuāri.

"Bet, koncentrējoties uz šīm divām galējībām," sacīja Hovels, "psihologi ir ignorējuši pirkšanas spektra vidusdaļu, atstājot lielu skaitu priekšmetu, kas ir taustāmi, bet tomēr ir paredzēti, lai kaut kādā veidā piesaistītu lietotājus."

Hovels un vadošais autors Darvins Gevarra jautāja patērētājiem par neseno pirkumu un to, cik laimīgs šis pirkums viņus sagādāja.

Gaidot, ka materiālie priekšmeti nodrošinās mazāko laimes pieaugumu un dzīves pieredze būs vislielākā, un pieredzes produkti krīt pa vidu, viņi bija pārsteigti, atklājot, ka pieredzes produkti patiesībā sniedz tādu pašu laimes līmeni kā pieredze.

Lai uzzinātu, kāpēc, viņi pēc tam pārbaudīja, vai pirkumi apmierināja kādu no trim galvenajām psiholoģiskajām vajadzībām: identitātes izpausme (pirkums atspoguļo patiesās patērētāja vērtības); kompetence (pirkums ļauj patērētājam izmantot prasmes un zināšanas); un saistība (pirkums tuvina patērētāju citiem).

Rezultāti parādīja, ka, lai gan pieredzes produkti un dzīves pieredze piedāvāja līdzīgu identitātes izpausmes līmeni, pirmie vislabāk nodrošināja kompetenci un otrie - radniecību.

"Tie būtībā ir divi dažādi ceļi uz vienu un to pašu labklājību," sacīja Hovels.

“Ja jūs nejūtaties ļoti kompetents, labākais veids, kā mazināt šo trūkumu, būtu pieredzes produktu izmantošana.

No otras puses, ja jūtaties vientuļš, jums vajadzētu iegādāties dzīves pieredzi un darīt lietas kopā ar citiem. ”

"Ideālie produkti laimei," viņš piebilda, "var būt tie, kas vienlaikus apmierina abas vajadzības, piemēram, galda spēle, kuru spēlējat kopā ar citiem, vai došanās uz muzeju kopā ar draugiem."

Tā kā palielināta laime ir saistīta ar dažādiem individuāliem un sabiedrības ieguvumiem, tostarp labāku veselību un ilgāku mūžu, Hovels cer izstrādāt intervences metodes, kas varētu palīdzēt pētniekiem virzīt cilvēkus, kuriem ir materiālistiskas pirkšanas tendences uz pirkumiem, kas uzlabo viņu laimi.

Avots: Sanfrancisko Valsts universitāte