Paštēla ietekme uz to, kā mēs sasniedzam mērķus

Jauns pētījums liecina, ka cilvēkus var ietekmēt tas, vai viņi sevi uzskata par vairāk vai mazāk neatkarīga tipa cilvēkiem un vai viņi parasti cenšas būt ambiciozi vai saglabāt status quo.

Tā ir informācija, kas ne tikai varētu palīdzēt indivīdiem izvirzīt mērķus, kurus viņi var pamatoti cerēt sasniegt, bet arī varētu palīdzēt tirgotājiem pielāgot produktu konkrētai auditorijai, saskaņā ar pētījumu, kas publicēts Patērētāju pētījumu žurnāls.

Pētījumam galvenā autore Haijanga Janga, Ph.D., no Džona Hopkinsa Kerija Biznesa skolas un viņa divi līdzautori pārbaudīja divu veidu “paškonstruktīvos” veidus - veidus, kā cilvēki sevi vērtē, kā arī divu veidu mērķus, kurus cilvēks var izvirzīt.

Kāds ar “neatkarīgu” paškonstrukciju sevi uzskata par atšķirīgu no citiem, savukārt cilvēka ar “savstarpēji atkarīgu” uzskatu mērķis ir iekļauties sociālajā struktūrā un uzturēt harmoniskas attiecības ar citiem, sacīja Jangs.

Mērķi tika identificēti kā “sasniegšana” vai “uzturēšana”. Sasniegšanas mērķi cenšas sasniegt vēlamo stāvokli, piemēram, zaudēt svaru vai papildināt krājkontu. Uzturēšanas mērķi saglabā status quo, saglabājot svara vai uzkrājumu kontus pašreizējā līmenī.

Veicot sešus eksperimentus, kuros piedalījās vairāk nekā 2000 cilvēku Amerikas Savienotajās Valstīs un Ķīnā, pētnieki atklāja, ka tos, kuriem ir pārsvarā neatkarīga paškonstrukcija, parasti vairāk motivē sasniegšanas mērķi un ar tiem saistītais virzības un atšķirības potenciāls.

Tomēr savstarpēji atkarīgākos vai sociālos indivīdus mēdz motivēt uzturēšanas mērķi, kas uzsver stabilitāti un nepārtrauktību.

"Vienā no mūsu pētījumiem mēs 13 mēnešu laikā novērojām cilvēku reālās dzīves ķermeņa svara mērķa sasniegšanas uzvedību - tas ir, ķermeņa masas zaudēšanu un uzturēšanu," sacīja Jangs. "Mēs atklājām, ka cilvēki, kuriem bija mazāk sociālo saišu un kuri līdz ar to bija patstāvīgāki, visticamāk izvirzīja mērķi samazināt ķermeņa svaru.

“Turklāt pēc tam, kad cilvēki bija izvirzījuši savus svara samazināšanas mērķus, neatkarīgāki indivīdi bija vairāk motivēti, ko mēra pēc naudas summas, kuru viņi bija gatavi likt uz panākumiem, sasniegt svara zaudēšanas mērķus, nevis svara uzturēšanas mērķus. . ”

Apelācija uz personas neatkarības vai savstarpējās atkarības izjūtu var ietekmēt to, kā mērķi tiek izvirzīti un galu galā tiek sasniegti, viņš atzīmēja.

Pētījums liecina, ka uzņēmumiem jāņem vērā šie atklājumi, tirgojot produktus un pakalpojumus starptautiskā mērogā, ņemot vērā to, vai nacionālā kultūra ir vērsta uz neatkarību vai savstarpējo atkarību.

Pētnieki piebilst, ka patērētāji var praktizēt tāda paša veida sviras pret sevi, saskaņojot savus mērķus ar viņu paškonstrukciju, palielinot motivāciju veiksmīgi izdarīt secinājumus.

Avots: Džona Hopkinsa universitāte