Kāpēc mēs vēlamies rīkoties pretēji mūsu laulāto vēlmēm

Pētniekiem ir atbilde uz jautājumu, ko sievas jau kopš pirmās laulības dienas jautā saviem vīriem: “Kāpēc jūs, šķiet, vienmēr man nepiekrītat vai vēlaties rīkoties pretēji tam, ko es vēlos?” Atbilde ir: reaktance, citādi zināma kā personas tieksme pretoties sociālajām ietekmēm, kuras viņi uztver kā draudus savai autonomijai.

Pētījums parādās Eksperimentālās sociālās psiholoģijas žurnāls un parāda, ka cilvēki ne vienmēr apzināti iebilst pret citu vēlmēm. Tā vietā pietiek pat ar mazāko neapzināto saskari ar nozīmīgas personas vārdu viņu dzīvē, lai izraisītu reaktīvu un liktu viņiem sacelties pret šīs personas vēlmēm.

"Mans vīrs, kaut arī ļoti burvīgs daudzos veidos, viņam ir kaitinoša tendence rīkoties tieši pretēji tam, ko es vēlētos, lai viņš darītu daudzās situācijās," sacīja Tanja L. Chartranda, Duke Universitātes Fuqua mārketinga un psiholoģijas asociētā profesore Biznesa skola.

Interese par šo jautājumu sākās ar Chartrand vēlmi saprast, kāpēc viņas vīrs, šķiet, bieži ignorēja viņas lūgumus pēc palīdzības visā mājā.

Kad Šartrands paredzēja oficiālu akadēmisku pētījumu par cilvēku pretestību partneru, vecāku vai priekšnieku vēlmēm, viņas vīrs Gavans Ficzimons kļuva ne tikai par viņas iedvesmotāju, bet arī par līdzstrādnieku. Ficzimons ir hercoga mārketinga un psiholoģijas profesors, kurš, tāpat kā Šartrands, ir eksperts patērētāju psiholoģijas jomā.

Darbs ar hercogu Ph.D. studente Eimija Daltone, Šartrands un Ficzimons ir parādījuši, ka daži cilvēki rīkosies tā, lai nenāktu viņiem par labu tikai tāpēc, ka viņi vēlas izvairīties no tā, kā vēlas citi cilvēki.

"Psihologi jau kādu laiku zina, ka reaktivitāte var likt personai darboties pretēji citas personas vēlmēm," teica Chartrand. "Mēs vēlējāmies uzzināt, vai reaktance var notikt pat tad, ja iedarbība uz nozīmīgu citu cilvēku un viņu saistītās vēlmes mums notiek bezsamaņas līmenī."

Pētnieki veica virkni eksperimentu, lai noteiktu, vai reaktance var notikt nejauši, pilnīgi ārpus reaģējošā indivīda apzinātās izpratnes.

Pirmajā eksperimentā dalībniekiem tika lūgts nosaukt nozīmīgu cilvēku savā dzīvē, kuru viņi uzskatīja par kontrolējošu un kurš vēlējās, lai viņi strādā daudz, un vēl vienu nozīmīgu un kontrolējošu personu, kas vēlējās, lai viņiem būtu jautri. Pēc tam dalībnieki veica datorizētu darbību, kuras laikā uz ekrāna atkārtoti, bet zemapziņā mirgoja viena vai otra šo cilvēku vārds. Nosaukums parādījās pārāk ātri, lai dalībnieki apzināti saprastu, ka ir to redzējuši, bet tieši tik ilgi, lai nozīmīgais otrais varētu aktivizēties viņu bezsamaņā. Pēc tam dalībniekiem tika dota virkne anagramu, kas jāatrisina, izveidojot vārdus no sajauktiem burtiem.

Cilvēki, kuri bija pakļauti tādas personas vārdam, kura vēlējās, lai viņi strādā smagi, izpildīja anagrammas uzdevumu ievērojami sliktāk nekā dalībnieki, kuri bija pakļauti tādas personas vārdam, kura vēlējās, lai viņi izklaidētos.

"Mūsu dalībnieki pat nezināja, ka ir bijuši pakļauti kāda cita vārdam, tomēr ar neapzinātu iedarbību bija pietiekami, lai liktu viņiem rīkoties, neraugoties uz to, ko viņu nozīmīgais cits vēlētos, lai viņi dara," sacīja Ficzimons.

Otrajā eksperimentā tika izmantota līdzīga pieeja un pievienots katra dalībnieka reaktivitātes līmeņa novērtējums. Cilvēki, kuri bija vairāk reaģējoši, spēcīgāk reaģēja uz zemapziņas signāliem un parādīja lielākas atšķirības viņu sniegumā nekā cilvēki, kuri bija mazāk reaģējoši.

"Galvenais šī pētījuma atklājums ir tāds, ka cilvēki ar tieksmi uz reaktīvu var neapzināti un pavisam netīši rīkoties neproduktīvi tikai tāpēc, ka cenšas pretoties kāda cita iejaukšanās brīvībā," sacīja Chartrands.

Pētnieki iesaka cilvēkiem, kuri mēdz piedzīvot reaktīvu, kad tiek apdraudētas viņu brīvības, jācenšas apzināties situācijas un cilvēkus, kuri izceļ savas reaktīvās tieksmes. Tādā veidā viņi var uzmanīgāk izturēties pret savu izturēšanos un izvairīties no situācijām, kad sacelšanās sajūtas dēļ viņi varētu rīkoties kaitīgi.

Varbūt nav pārsteidzoši, ka Chartrand un Fitzsimons kā sieva un vīrs arī paņem mājās dažus atšķirīgus ziņojumus no viņu eksperimentiem.

Chartrand uzskata, ka viņas vīram “tagad vajadzētu būt labāk aprīkotam, lai nomāktu viņa reaktīvās tieksmes”. Fitzsimons tomēr uzskata, ka rezultāti "liek domāt, ka reakcija uz nozīmīgiem citiem ir tik automātiska, ka no manis nevar gaidīt, ka es to kontrolēšu, ja es pat nezinu, ka tas notiek."

Šis raksts ir atjaunināts no sākotnējās versijas, kas sākotnēji tika publicēta šeit 2007. gada 14. februārī.