Nekustamā īpašuma lēmumi atspoguļo personību
Jauni pētījumi liecina, ka personības iezīmes spēcīgi ietekmē nekustamā īpašuma izvēli.
Piemēram, ja esat apzinīgs, rēķinam derētu fiksētas likmes hipotēka. Ja jūs uzskatāt sevi par neirotisku, tad mājas īpašums ir labāka spēle nekā īre.
Šie ieteikumi izriet no jauna pētījuma, kas publicēts Uzvedības un eksperimentālās ekonomikas žurnāls.
Dr. Denijs Ben-Šahars no Telavivas Universitātes Vadības fakultātes un doktora kandidāts Roni Golans no Technion Tehnoloģiju institūta atklāja korelāciju starp personības un individuālā nekustamā īpašuma izvēli.
Turpmākā pētījumā pētnieki apstiprināja identisku saikni starp vietējiem personības veidiem Amerikā un valsts mēroga nekustamā īpašuma tendencēm.
"Šis pētījums ietilpst daudz plašākās diskusijās sociālajās zinātnēs kopumā un jo īpaši ekonomikā par to, kas ir lēmumu pieņemšana: racionāls viedoklis pret emocionālo un kognitīvo neobjektivitāti," sacīja Dr. Ben- Šahars.
"Mans darbs rāda, ka cilvēki nekustamo īpašumu jomā rīkojas" neracionāli ", kā saka ekonomisti, nevis saskaņā ar tradicionālajiem ekonomikas pieņēmumiem."
Pirmajā pētījumā pētnieki veica plaši izmantotu personības novērtēšanas testu ar nosaukumu “Lielais piecinieks” daudzveidīgai 1138 respondentu izlasei.
Tests liek dalībniekiem novērtēt sevi skalā no viena līdz pieciem par jautājumiem, kas mēra standarta personības iezīmes: atvērtība (mākslinieciska, zinātkāra, izdomas bagāta), apzinīgums (efektīva, organizēta), ekstraversija (sabiedrisks, izejošs, enerģisks), pieņemamība, ( piedodošs, nepretenciozs) un neirotisms (saspringts, neapmierināts).
Kad pētnieki ir noteikuši respondentu personības tipus, viņi uzdeva piecus jautājumus par viņu vēlmēm attiecībā uz nekustamo īpašumu.
Jautājumi ietvēra individuālu izvēli par hipotēkas veidu un ilgumu, to, vai īrēt vai pirkt, un vai ieguldīt nekustamajā īpašumā vai akcijās. Pēc tam secinājumus kontrolēja attiecībā uz vairākiem mainīgajiem lielumiem, tostarp, cita starpā, izglītības līmeni, māju īpašumtiesībām, vecumu, dzimumu un ienākumiem.
Rezultāti parādīja skaidru saikni starp personības un nekustamā īpašuma lēmumiem. Piemēram, neirotiski cilvēki dod priekšroku māju īpašumam, nevis īrei. Kad viņi pērk, viņi izvēlas hipotēku ar zemāku “aizdevuma un vērtības” (LTV) attiecību, kas nozīmē, ka aizdevuma summa ir zema, salīdzinot ar mājas cenu.
"Iespējams, psihologiem un uzvedības ekonomistiem nav pārsteidzoši, ka pastāv ļoti būtiskas korelācijas starp personības iezīmēm un vēlmēm nekustamajā īpašumā," sacīja Dr Ben-Shahar.
Turpmākajā pētījumā Dr Ben-Shahar pārbaudīja personības testa Lielais piecinieks rezultātus attiecībā uz daudz lielāku izlasi, kurā bija 1,6 miljoni amerikāņu.
Salīdzinot dominējošos ASV štatu “personības veidus” ar mājokļu datiem no ASV tautas skaitīšanas un Ņujorkas Federālo rezervju bankas, komanda atklāja, ka arī šeit personība bija saistīta ar nekustamā īpašuma izvēli.
Tā saukto stāvokļa “personību” definēja iepriekšējie pētījumi, kuros pētnieki vidēji novērtēja indivīdu atbildes uz katra valsts piecinieka testu.
Piemēram, Ņujorkas neirotiskajā štatā hipotēkām bija tendence izvēlēties zemāku aizdevuma un vērtības attiecību, savukārt valstis ar salīdzinoši augstām atvērtības atzīmēm, piemēram, Dienvidkarolīna, nosliecās uz relatīvi lielāku fiksētu procentu likmju hipotēku daļu.
Turpretī Vermonts salīdzinoši augstu vērtēja atklātību un mēdza izvēlēties zemākas LTV.
"Kaut arī ne katras valsts nekustamā īpašuma profils precīzi sakrīt ar tās dominējošo personību, mēs redzējām, ka makro līmenis atspoguļo mikrolīmenī atklātās tendences," teica Dr Ben-Shahar.
Avots: Telavivas universitātes amerikāņu draugi
