Uzvedības uzvedība var darboties pat tad, ja mēs zinām, ka mūs nokausta
Jauns pētījums ir atklājis, ka uzvedības virzieni, piemēram, viena varianta uzrādīšana kā noklusējums svarīgā dzīves lēmumā, var būt efektīvi pat tad, ja persona zina, ka viņu nokaitē.
Pētnieki nosaka uzvedības virzienus kā veidus, kā ietekmēt izvēli, neierobežojot iespējas vai padarot dažas izvēles dārgākas. Karnegija Melona universitātes izmeklētāji atzīmē, ka daži politikas veidotāji un uzvedības iejaukšanās kritiķi apgalvo, ka cilvēku mudināšana uz izvēli bez viņu apziņas ir neētiska.
Kritiķi arī saka, ka noklusējums darbojas tikai tāpēc, ka cilvēki nezina, ka ar viņiem tiek manipulēts. Ja viņi zinātu, ka viņus iedunkā, viņi pretotos noklusējuma ietekmei līdz pat apzinātai noraidīšanai.
Bet pētnieku grupa, ko vada Karnegijas Melonas universitātes uzvedības ekonomists, doktors Džordžs Loenšteins, atklāja, ka cilvēku brīdināšana par viņu grasīšanos vai viņu informēšana pēc fakta un ļaujot viņiem mainīt savus lēmumus būtiski nemazinājās. noklusējuma opcijas efektivitāte.
"Cilvēki domā, ka noklusējumi - vai grūdieni - izmanto psiholoģiskās vājās puses, jo tie ir slēpti vai nav acīmredzami. Viņi arī domā, ka noklusējums nedarbosies, ja cilvēki apzinās, ka viņus nokaitē, ”sacīja Lovenšteins. "Šie atklājumi var palīdzēt novērst bažas, ka uzvedības iejaukšanās ir viltus vai manipulatīvas."
Pētījumam pētnieki 758 dalībniekiem aizpildīja tiešsaistes veidlapu par hipotētiskām dzīves beigu aprūpes izvēlēm - viņu vēlmēm ārstēties gadījumos, kad viņi ir tuvu nāvei vai ir pārāk slimi, lai izteiktu savas vēlmes.
Pirmkārt, dalībniekiem bija jāizvēlas viens no trim kopējiem mērķiem aprūpes beigām: pagarināt mūžu, maksimāli palielināt komfortu vai ļaut medicīnas speciālistiem vai aizstājējiem izlemt par ārstēšanu.
Pēc tam viņiem tika pasniegtas piecas īpašas medicīniskās procedūras, lai pagarinātu dzīvi, piemēram, CPR, dialīze un intensīvās terapijas nodaļas uzņemšana. Katram no viņiem bija jānorāda priekšroka ārstēšanas turpināšanai, atteikšanās no tā vai lēmuma atstāšana surogāta vai veselības aprūpes speciālista ziņā.
Noklusējuma opcijas tika nejauši piešķirtas, lai pieņemtu vai noraidītu ārstēšanu, kas pagarina dzīvi. Pusei dalībnieku tika paziņots par noklusējuma izmantošanu, pirms viņi aizpildīja veidlapas, un otrai pusei pēc tam. Pēc tam visi dalībnieki atkal veica pirmo un otro darbību, taču bez noklusējuma iestatīšanas.
Pētnieki atklāja, ka preferences komfortam vispārējā direktīvā bija tik fiksētas, ka tās neietekmēja saistību neizpilde vai noklusējuma atklāšana. Tomēr noteiktu ārstēšanas veidu noklusējums ietekmēja galīgo izvēli neatkarīgi no tā, vai iejaukšanās tika atklāta pirms laika vai nē.
“Politikas veidotāji vēlas ietekmēt cilvēku uzvedību tādā veidā, kā viņi var aizstāvēties TV. Viņi parasti paļaujas uz nodokļu atvieglojumiem, taču tie bieži ir mazāk efektīvi un daudz dārgāki nekā noklusēto saistību maiņa, ”sacīja Deivids Hagmans, CMU Sociālo un lēmumu zinātņu katedras maģistrants.
“Mūsu atklājumi rāda, ka uzvedības virzieni ir efektīvi nevis tāpēc, ka tie ir maldinoši, un tāpēc tos var izmantot bez ētiskām bažām. Bet tas ir taisnība tikai tad, ja izvēlētais noklusējums ir tas, kas patiesībā ir vislabākais indivīdam. ”
"Šī pētījuma secinājumi ir arī ievērības cienīgi, jo daudzi lēmumi tiek atkārtoti laika gaitā," piebilda Sintija L. Braisa, Ph.D., Pitsburgas universitātes veselības politikas un vadības, medicīnas, klīnisko un tulkošanas zinātņu asociētā profesore. .
“Pārredzamība sākumā ļauj cilvēkiem laika gaitā apstiprināt vai precizēt savas vēlmes, nevis reaģēt uz nesen atklāto informāciju, pamatojoties uz izvēles veidu. Tas attiecas uz iepriekšējām direktīvām, kur cilvēki var pārskatīt un mainīt medicīniskās aprūpes izvēli, un tas attiecas arī uz ikdienas dzīvesveida izvēli, piemēram, izvēli dzert vairāk ūdens vai regulāri vingrot. "
Avots: Karnegi Melona universitāte
