Amerikāņu sapņu ticīgie, visticamāk, tērē impulsīvi

Ja patērētāji tic amerikāņu sapnim - ka ar smagu darbu ir iespējams uzlabot viņu ekonomisko stāvokli - viņi, visticamāk, tērē impulsīvi, liecina jauns pētījums.

"Kad materiālistiski cilvēki uzskata, ka viņiem ir spēks mainīt savus finansiālos apstākļus, viņi, visticamāk, ietaupīs naudu un koncentrēsies uz ilgtermiņa panākumiem, nevis uz īstermiņa prieku, ka viņiem ir jaunākās tehnoloģijas vai produkti," sacīja Sunyee Yoon , Ph.D., Bafalo vadības skolas universitātes mārketinga docente.

No otras puses, tie, kas bija pesimistiski noskaņoti par savu potenciālu virzīties augšup pa ekonomikas kāpnēm, visticamāk neregulēja savus impulsu izdevumus, liecina pētījums, kas tika publicēts Mārketinga pētījumu žurnāls.

Pētījums arī atklāja, ka optimistiski patērētāji, visticamāk, veiks neplānotus pirkumus, ja viņi domāja, ka šie produkti varētu palīdzēt sasniegt viņu mērķus, piemēram, jaunas kurpes vai drēbes darba intervijai.

Yoon un viņas līdzautors Hjongmins Kristians Kims, Ph.D., Džona Hopkinsa universitātes Kerija biznesa skolas asociētais profesors, veica četrus pētījumus ar pilsētas patērētājiem un universitātes studentiem. Katrā pētījumā pētnieki nejauši sadalīja dalībniekus divās grupās, ar ziņu ziņojumiem manipulēja ar viņu priekšstatu par ekonomisko mobilitāti un izmēra viņu iespējamību tērēt impulsīvi.

"Tirgotājiem ir svarīgi saprast, ka jūs varat ietekmēt amerikāņu sapņa uztveri atkarībā no jūsu mērķiem," sacīja Yoon. "Tā ir atšķirība starp tādu pārstāvja izvēli kā Opra, pašnodarbināts miljardieris, kurš uzaudzis nabadzībā, vai Parīze Hiltone, mantiniece un realitātes TV zvaigzne."

Yoon iesaka finanšu iestādēm un bezpeļņas organizācijām, kas vēlas samazināt patērētāju tēriņus un parādus, savā mārketingā apsvērt iespēju demonstrēt Amerikas sapņa piemērus. Turklāt viņa iesaka tirgotājiem pirms starptautisko reklāmas kampaņu plānošanas izpētīt priekšstatus par ekonomisko mobilitāti citās valstīs.

"Pētījumi rāda, ka trīs no četriem amerikāņiem ir veikuši impulsu pirkumus un ka vidusmēra amerikāņi ietaupa mazāk nekā piecus procentus no saviem ienākumiem," sacīja Joons. "Mūsu atklājumi rāda, kā sabiedrisko pakalpojumu kampaņas varētu mēģināt samazināt pārmērīgus tēriņus."

Avots: Bufalo universitāte